從攻堅(jiān)戰(zhàn)到持久戰(zhàn)，如今TCL空調(diào)在2023新冷年“開盤即火爆”背后的密碼，正是企業(yè)在堅(jiān)定推動產(chǎn)業(yè)的智能制造落地和高品質(zhì)發(fā)展驅(qū)動，探索產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，并謀求以系統(tǒng)化的商業(yè)布局，開啟全局化的新篇章。

　　復(fù)盤過去的2022冷年，空調(diào)市場低迷難掩。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示：2022上半年家用空調(diào)市場零售量和零售額規(guī)模分別同比下降20.1%和14.1%。不過，受疫情的不確定性、房地產(chǎn)市場低迷、原材料價(jià)格波動等影響，新冷年的行情仍不容樂觀。這也為正如火如荼上演的全國空調(diào)產(chǎn)業(yè)新冷年開盤平添了幾分變數(shù)。

　　此時(shí)，以“乘勢而生 聚勢而榮”為主題的TCL空調(diào)鄭州戰(zhàn)區(qū)2023冷年開盤會議，卻為業(yè)內(nèi)注入一劑強(qiáng)心針：此次鄭州戰(zhàn)區(qū)開盤，TCL空調(diào)訂貨金額取得同比增長236%的成績。不僅如此，TCL空調(diào)在北京、上海、廣州、南京等多戰(zhàn)區(qū)開盤的訂貨金額都實(shí)現(xiàn)100%、300%的同比大增，多地訂貨金額有望超過1億元!

　　在家電圈看來，TCL空調(diào)新冷年開盤的火爆并非偶然，而是近年來其乘新風(fēng)趨勢、借小藍(lán)翼IP和營銷聚合拳，搶占用戶心智、打出一輪高品質(zhì)發(fā)展自我驅(qū)動的縮影;同樣還是其針對細(xì)分用戶，以新風(fēng)掛機(jī)、家用中央空調(diào)市場、商用空調(diào)的產(chǎn)品矩陣，贏得用戶的縮影;更是創(chuàng)新大新風(fēng)量低噪音技術(shù)、智慧柔風(fēng)等創(chuàng)新科技，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)趨勢的縮影。面對下滑空調(diào)市場，TCL空調(diào)聚焦用戶需求打出了自己的市場節(jié)奏，也為產(chǎn)業(yè)提供了破局的新思路。

　　打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，贏在“組合拳”

　　處于“新周期”的空調(diào)行業(yè)，企業(yè)如果還是囿于傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)競爭思維，只會在泥潭中愈陷愈深。尤其是在行業(yè)巨頭格局已經(jīng)穩(wěn)固時(shí)，想要拼殺出新的產(chǎn)業(yè)賽道，必須輸出全新的產(chǎn)品和品牌價(jià)值。順應(yīng)消費(fèi)升級、用戶追求健康生活的趨勢，TCL空調(diào)確定了“新風(fēng)空調(diào)是第三代空調(diào)，TCL空調(diào)是新風(fēng)空調(diào)普及者和領(lǐng)軍品牌”的品牌主張，瞄準(zhǔn)新風(fēng)賽道打出了“組合拳”。

　　新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ是TCL空調(diào)在家用空調(diào)領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，是強(qiáng)化“TCL空調(diào)=新風(fēng)空調(diào)”品牌認(rèn)知的最大抓手。今年以來，TCL空調(diào)投入資源打造“海陸空”三位一體市場營銷格局，加深對新風(fēng)需求的人群精準(zhǔn)觸達(dá)。京東數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，TCL新風(fēng)空調(diào)成交金額穩(wěn)居行業(yè)TOP3強(qiáng);在京東新風(fēng)空調(diào)TOP10單品榜單中，就有三款TCL新風(fēng)空調(diào)，其中新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ2匹掛機(jī)位列第2位。

　　為全方位滿足不同需求的用戶，TCL空調(diào)還積極布局家用中央空調(diào)市場。針對90后新裝修年輕群體，可選擇客廳新風(fēng)風(fēng)管+臥室新風(fēng)掛機(jī)，享受全屋智能互聯(lián)+空氣質(zhì)量檢測服務(wù);針對品質(zhì)中產(chǎn)用戶，則提供小多聯(lián)提供全屋智能健康空氣解決方案。此外，商用空調(diào)賽道中也有TCL空調(diào)的身影，未來其該板塊年產(chǎn)能將200萬套，銷售規(guī)模超50億元。

　　TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林表示，在整體市場低迷情況下，TCL空調(diào)在行業(yè)量額齊跌時(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長：618購物節(jié)中，TCL空調(diào)在電商全渠道同比增長98%，相應(yīng)份額同比增長100%;今年1-7月，TCL空調(diào)中國市場零售量線上增長8%，線下增長93.3%。

　　可見，TCL空調(diào)正借勢行業(yè)新風(fēng)空調(diào)的大勢，以“產(chǎn)品+營銷”的立體打法，刷新用戶的固有印象，也讓其在這場空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”中一炮而響。

　　領(lǐng)跑持久戰(zhàn)，TCL空調(diào)贏在“先手棋”

　　從今年3月的市場開盤到隨后引發(fā)行業(yè)跟進(jìn)的新風(fēng)風(fēng)暴，從618年中大促的異軍突起到“以舊換新”活動順勢引爆，從鄭州戰(zhàn)區(qū)的新冷年訂貨暴增到全國戰(zhàn)區(qū)的全面火爆，TCL空調(diào)正扎實(shí)走在行業(yè)破局的道路上，并開辟出引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來的新賽道和新戰(zhàn)場。而這場攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，于TCL空調(diào)而言，更是一場持久戰(zhàn)，是持續(xù)戰(zhàn)略先行、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局的積淀和折射。

　　TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林在2023冷年的開盤會上表示，TCL空調(diào)作為TCL智能終端的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，TCL空調(diào)以“積累、聚焦、破局，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”和“新賽道、新戰(zhàn)場，追趕超越”為經(jīng)營的原則，保持戰(zhàn)略定力，不斷取得經(jīng)營的增長突破。

　　其實(shí)，早在2018年，TCL空調(diào)就制定了“積累、聚焦、破局”的三步走戰(zhàn)略，保持“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略定力。以技術(shù)創(chuàng)新層面來說，實(shí)現(xiàn)“大新風(fēng)量、低噪音”、“空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)顯示控制”、“發(fā)明小藍(lán)翼實(shí)現(xiàn)恒溫舒適效果”等效果的基于空氣品質(zhì)智能控制的大新風(fēng)量低噪音技術(shù)及新型高效變頻控制器關(guān)鍵技術(shù)研究及其產(chǎn)業(yè)化兩項(xiàng)技術(shù)研究成果，被中國科學(xué)院院士西安交通大學(xué)何雅玲教授擔(dān)任鑒定委員會主任，組織行業(yè)頂級權(quán)威專家組鑒定為“國際領(lǐng)先”水平。

　　而面對用戶對健康品質(zhì)生活方式的追求，TCL空調(diào)的科技創(chuàng)新也在持續(xù)升華。截止目前，TCL空調(diào)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過1000人，其中發(fā)明專利320件，與新風(fēng)相關(guān)的發(fā)明專利就有13件。

　　縱觀當(dāng)前全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局，中國品牌已然掌握越來越多的話語權(quán)，TCL空調(diào)也在釋放越來越有力的市場聲量。據(jù)了解，TCL空調(diào)已經(jīng)連續(xù)11年高速增長，年產(chǎn)能超2000萬套，年銷量超千萬套，穩(wěn)居全球前四。

　　“與其改變消費(fèi)者的心智，不如重構(gòu)消費(fèi)者的心智”。這是TCL空調(diào)面對充滿挑戰(zhàn)和未知的空調(diào)市場，堅(jiān)守的破局新理念�；�于這一理念下，TCL空調(diào)對內(nèi)修煉內(nèi)功、布局新風(fēng)賽道，對外組合出拳、搶占新風(fēng)賽道。

　　TCL空調(diào)2023冷年的主題是“乘勢而生，聚勢而榮”，“勢”是發(fā)展的趨勢和規(guī)律、人心，TCL空調(diào)以“造勢、蓄勢、乘勢”的邏輯，以新風(fēng)空調(diào)作為第三代空調(diào)產(chǎn)品，解決好消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品智慧健康的需求，大力推動新風(fēng)空調(diào)的普及，推動空調(diào)行業(yè)進(jìn)步。TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼在市場已取得很好的勢頭，在2023新冷年開啟之時(shí)，繼續(xù)乘勢而上，在新的冷年凝聚更多經(jīng)銷商的力量，讓更多美好的事情發(fā)生，讓經(jīng)銷商因?yàn)門CL有更多榮耀感!

　　接下來的2023冷年，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的壓力仍將繼續(xù)，但TCL空調(diào)的一路高歌足以釋放持續(xù)高質(zhì)量增長的信心，也將以持久戰(zhàn)的心態(tài)打好下一輪產(chǎn)業(yè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”!