家電業(yè)作為一個(gè)高度市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)，一般情況下，即使是行業(yè)龍頭品牌，市場(chǎng)占有率也很少能超過50%，而在洗地機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，添可芙萬卻能連續(xù)再現(xiàn)“10個(gè)家庭7個(gè)選”的“添可神話”，年市場(chǎng)占有率始終穩(wěn)定在60%~70%，無論外部環(huán)境如何變化，始終占據(jù)著洗地機(jī)行業(yè)的TOP1。作為行業(yè)“定海神針”，添可芙萬的自我修養(yǎng)確實(shí)是獨(dú)一份。

　　引領(lǐng)者持續(xù)攀登 咬定“第一”不放松

　　2020年，在添可芙萬尚未入局時(shí)，洗地機(jī)尚不能單獨(dú)作為一個(gè)品類被市場(chǎng)認(rèn)知，僅占清潔電器銷售額的0.6%，品牌數(shù)只有15個(gè)左右。彼時(shí)吸塵器和掃地機(jī)器人大行其道，洗地機(jī)由于未能真正解決清潔力以及滾刷自清潔的技術(shù)難題，實(shí)際使用體驗(yàn)無法與前兩類產(chǎn)品相媲美。但隨著集吸拖洗與自清潔為一體的無線智能洗地機(jī)芙萬的出現(xiàn)，清潔市場(chǎng)格局由此改變。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)線上市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)1885%;洗地機(jī)占清潔電器銷售額的比重已升至年末的12%。洗地機(jī)品類首次實(shí)現(xiàn)突圍，成為清潔電器細(xì)分品類的“最大黑馬”，進(jìn)入大眾視野。而添可芙萬從2020年3月上市，到2021年1月，其銷售額占比已達(dá)68%左右。

　　2021年，添可已成為洗地機(jī)行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)跑者，芙萬2.0在功能上全面升級(jí)，再次點(diǎn)燃市場(chǎng)消費(fèi)熱情。2020年9月至2021年9月，芙萬智能洗地機(jī)已取得零售量超過100萬臺(tái)的成績(jī)，拿下中國洗地機(jī)76.5%的市場(chǎng)份額。

　　科沃斯發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，添可芙萬系列國內(nèi)市場(chǎng)線上市占率達(dá)到69.7%。與此同時(shí)，入局洗地機(jī)的品牌已增長(zhǎng)至53個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)漸趨激烈，但絲毫未能對(duì)添可產(chǎn)生影響，“一超多強(qiáng)”的市場(chǎng)格局已然成型。

　　如果說芙萬1.0推出的2020年，添可芙萬還被看作是“地板清潔獨(dú)角獸”，到了2021年，國內(nèi)“每10個(gè)家庭買洗地，7個(gè)選添可芙萬”已經(jīng)讓添可芙萬成為了洗地機(jī)的代名詞，開始成為一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”，代表著在洗地機(jī)領(lǐng)域里，品牌綜合實(shí)力和科技含量的絕對(duì)領(lǐng)先。

　　2022年的上半年，外部有疫情反復(fù)、房地產(chǎn)增長(zhǎng)疲軟、原材料漲價(jià)等不利因素，行業(yè)內(nèi)洗地機(jī)品牌數(shù)也增至84個(gè)，“史上最難”的618競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。盡管如此，以芙萬3.0為代表的芙萬系列仍然是市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭，天貓市占率為60%、京東市占率達(dá)到66%，穩(wěn)坐兩大平臺(tái)洗地機(jī)品類TOP1，同時(shí)還是天貓生活電器類的TOP1，為添可12+億銷售額貢獻(xiàn)巨大。

　　大勢(shì)已成 用戶心智已“搶占”

　　添可定位為高端智能生活家電品牌，始終堅(jiān)持將目光放在消費(fèi)者的生活需求痛點(diǎn)上，創(chuàng)造“居家小確幸”。芙萬1.0能夠“破圈”，是添可芙萬精準(zhǔn)抓住了用戶對(duì)地板清潔有更智能的需求;隨著消費(fèi)者對(duì)使用體驗(yàn)需求的提升，芙萬3.0進(jìn)行了清潔力與使用感全方位的升級(jí)，幸福感能得到更明顯的提升，又因?yàn)槠渚W(wǎng)紅屬性，還為用戶提供了更多的情緒價(jià)值。

　　在添可芙萬看來，要獲得用戶的認(rèn)可，立于市場(chǎng)不敗之地，不斷進(jìn)步的白科技才是真正的護(hù)城河，因此始終保持“上市一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的節(jié)奏。芙萬1.0作為行業(yè)首創(chuàng)新品，實(shí)際仍然是三代產(chǎn)品迭代的產(chǎn)物，擁有27項(xiàng)專利技術(shù)，其中17項(xiàng)是發(fā)明專利，而到了2022年，芙萬系列已擁有107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng)，研發(fā)投入可見一斑。

　　不能忽略的是，正是由于“添可奇跡”的持續(xù)上演，對(duì)于洗地機(jī)這一新興品類而言，添可的品牌影響力也隨著芙萬強(qiáng)大的產(chǎn)品力傳播開來，用戶也甘當(dāng)“自來水”進(jìn)行推廣，復(fù)購更是普遍現(xiàn)象。當(dāng)“洗地機(jī)=添可芙萬”的認(rèn)知被更多消費(fèi)者接受后，自然更容易被他們選擇。

　　添可成立剛滿4周年，與很多品牌比，仍然是一個(gè)很“新”的品牌;但對(duì)洗地機(jī)行業(yè)而言，添可芙萬早已從曾經(jīng)的品類開拓者變身行業(yè)引領(lǐng)者，憑一己之力撐起了行業(yè)的大半市場(chǎng)，也自然承擔(dān)起維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任。這也將從側(cè)面促進(jìn)芙萬系列自身的成長(zhǎng)，在未來取得更大的成功。