自公認(rèn)的出海元年2018年起，中國出海游戲的營收一直處于逐年增高的趨勢。據(jù)歷年《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，在2018-2021四年里，中國游戲的海外市場銷售數(shù)據(jù)，分別為95.9億美金、115.9億美金、154.5億美金以及180.13億美金。欲通過“出海”尋得生存與發(fā)展的中國游戲在全球市場開花結(jié)果，交出了令人滿意的答卷。

同時，艾瑞咨詢與華為開發(fā)者聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的《2022年移動應(yīng)用出海趨勢洞察白皮書》（以下簡稱“白皮書”）也顯示，游戲出海是當(dāng)前中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海的主要品類，從2018年到2021年，在中國出海應(yīng)用整體下載量占比中，游戲品類占據(jù)的份額從44.9%上升至54.2%。

游戲出海整體形勢較好，但全球化的市場環(huán)境也使出海產(chǎn)品面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。除了海外本地產(chǎn)品競爭激烈，海外各國和地區(qū)政府對數(shù)據(jù)保護(hù)的重視、谷歌及蘋果等平臺對隱私安全的嚴(yán)控，以及部分市場的封禁舉措等等，都影響著中國游戲的出海航路。我們不妨結(jié)合一些數(shù)據(jù)分析來看看，中國游戲在面臨全球化競爭時可以瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會以及相應(yīng)的應(yīng)對策略。

中輕度游戲賽道的良機(jī)

“白皮書”中，出海收入TOP 250游戲的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：多個品類的出海游戲收入都收獲了不同程度的增長，不過具體到增長幅度可以看到國內(nèi)市場的主流品類出現(xiàn)了一些疲態(tài)：對比2020年和2021年出海游戲TOP 250的收入情況來看，在重度游戲中，如角色扮演、射擊和動作等品類收入增長幅度放緩，唯一收入快速增長的重度品類是策略類游戲（即SLG），收入漲幅達(dá)到42.3%；而另一方面，以模擬和消除為代表的中輕度游戲則顯示了較大的活力，其中，模擬品類的收入指數(shù)增幅為42%，消除品類的收入指數(shù)增幅更是高達(dá)121.9%。

雖然策略、模擬和消除均有較高收入增幅，但對比來看，模擬和消除品類的進(jìn)入門檻沒有SLG品類那么高，其核心玩法相對簡單，對題材、美術(shù)等等要素的包容性更強(qiáng)。因此，我們認(rèn)為，以模擬和消除為代表的中輕度游戲賽道是值得開發(fā)者深入探索和耕耘的領(lǐng)域。

而要做好此類中輕度游戲的出海，不僅需要更加全面地考慮海外不同市場的發(fā)展現(xiàn)狀，也需要對獲量和變現(xiàn)方式有更加細(xì)致的斟酌。

海外市場錯綜復(fù)雜，中輕度游戲應(yīng)劍指何處

盡管中輕度賽道細(xì)分市場的發(fā)展勢頭良好，進(jìn)入門檻相對偏低，但對于想要快速在海外市場取得成功的中輕度游戲開發(fā)者來說，選對目標(biāo)市場仍然是一個非常重要的課題，畢竟休閑類游戲在不同地區(qū)市場的表現(xiàn)也有所差異。“白皮書”中，就對海外各個熱門市場的發(fā)展?jié)摿�進(jìn)行了解析。

“白皮書”以非洲市場為例，該地區(qū)頭部集中度極低，可探索空間很大。非洲最發(fā)達(dá)的國家南非，總?cè)丝跀?shù)超過6000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率近60%，且用戶偏好休閑益智類游戲，中輕度產(chǎn)品便可考慮將其作為重點(diǎn)耕耘的市場。值得一提的是，如“白皮書”所示，專注于應(yīng)用、游戲分發(fā)領(lǐng)域的華為AppTouch在南非覆蓋用戶數(shù)超過3000萬，等同于華為AppTouch覆蓋了南非超過八成的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

據(jù)悉，華為AppTouch支持全球多品牌終端分發(fā)，目前已與全球60多家運(yùn)營商、2萬開發(fā)者建立合作，觸達(dá)了全球40多個國家/地區(qū)超過4億的用戶，并在諸多海外市場都擁有較高的覆蓋率。出海開發(fā)者可參考其用戶覆蓋情況，選擇出海目標(biāo)市場。

AppTouch覆蓋的部分亞太重點(diǎn)國家

數(shù)據(jù)來源：華為AppTouch

AppTouch覆蓋的部分中東非重點(diǎn)國家

數(shù)據(jù)來源：華為AppTouch

獲量與變現(xiàn)，中輕度游戲出海痛點(diǎn)如何解決？

據(jù)“白皮書”對出海痛點(diǎn)的調(diào)研結(jié)果顯示，“不熟悉海外用戶需求和文化”、“不了解當(dāng)?shù)卣�策法律與合規(guī)”以及“獲客乏力”，是出海開發(fā)者反饋比例最高的三個問題；而在游戲出海的推廣和運(yùn)營方面，開發(fā)者們面對的則是更加具象化的問題，如本地化成本高、當(dāng)?shù)匦畔⒓巴茝V資源缺乏、用戶支付安全系數(shù)與便捷性低等等。

歸根結(jié)底，無論是應(yīng)用，或是細(xì)化到本文著重探討的中輕度游戲出海，其面臨的最大阻力就是“陌生”，以及陌生環(huán)境下如何更好地“獲量”和“變現(xiàn)”。

就中輕度游戲來說，由于其在全球范圍內(nèi)的普適性較好，更容易被各類型玩家所接受，因此其在獲量和增長層面更需要考慮的是觸達(dá)更多用戶。華為HMS生態(tài)打造了AppGallery、AppTouch等多個產(chǎn)品和服務(wù)，助力中輕度游戲出海，快速觸達(dá)全球用戶。

AppGallery（華為應(yīng)用市場）業(yè)務(wù)覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，通過多樣化投放策略、充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、多方位扶持政策，滿足出海開發(fā)者不同的獲量需求。

而AppTouch除了上文提到的全球豐富的合作推廣渠道，還可通過華為在海外部署的多個區(qū)域運(yùn)營中心，幫助開發(fā)者解決出海本地化難題。據(jù)悉，華為海外區(qū)域運(yùn)營中心擁有超2000名經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營人員，其中超過50%為熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅谋镜貑T工。

從變現(xiàn)的角度來講，開發(fā)者可以通過華為HMS生態(tài)中的HMS Core服務(wù)解決帳號和支付問題。HMS Core的應(yīng)用內(nèi)支付服務(wù)，首先依托華為帳號通過密碼+驗(yàn)證碼方式確保帳號安全，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上提供便捷的應(yīng)用內(nèi)支付體驗(yàn)。

除了保障基礎(chǔ)帳號和支付功能，多樣化的商業(yè)模式也是至關(guān)重要的變現(xiàn)環(huán)節(jié)。除去常見的內(nèi)購和買斷模式，訂閱也成為了當(dāng)前出海游戲的重要商業(yè)模式之一。據(jù)“白皮書”的調(diào)研結(jié)果顯示，在當(dāng)下出海游戲的主要商業(yè)模式之中，訂閱變現(xiàn)的認(rèn)知率達(dá)到43.2%，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的廣告變現(xiàn)的40.5%。

在這一點(diǎn)上，華為AppTouch為出海開發(fā)者提供了獨(dú)具特色的VIP Service訂閱模式。AppTouch VIP Service聚合開發(fā)者的精品內(nèi)容，通過為用戶提供無廣告、無內(nèi)購的周期性訂閱服務(wù)，為開發(fā)者拓寬營收渠道，帶來額外訂閱收入分成，加速商業(yè)變現(xiàn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前AppTouch VIP Service的TOP 10聯(lián)運(yùn)伙伴，出海收益平均ROI高達(dá)201%。例如，加入AppTouch VIP Service后的《Stickman Rope Hero》，在2020年12月至2021年11月近一年時間里，營收增長了1813%；同期，另一款游戲《Bike Blast》收入增長了707%，增收效果顯著。

為了進(jìn)一步豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權(quán)益，提升AppTouch VIP Service用戶體驗(yàn)，AppTouch還重磅推出了VIP Service精品內(nèi)容激勵政策：

激勵措施：為VIP Service精品內(nèi)容提供$10000/款的激勵金；

入選方式：開放報名， AppTouch團(tuán)隊將基于內(nèi)容的收入、下載等數(shù)據(jù)及評級信息進(jìn)行綜合評估，評估通過即可參與激勵計劃；

生效時間：2022.1.1-2023.12.31

內(nèi)容范圍：全球發(fā)布的內(nèi)容

結(jié)語：選對市場與伙伴，競逐游戲全球化

盡管中國游戲在全球市場取得了非常好的成績，但在“全民出�！钡拇蟪敝�下，游戲全球化的競爭也將變得愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，依據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，選擇諸如潛力較大的中輕度游戲賽道切入，瞄準(zhǔn)市場精準(zhǔn)耕耘，不失為出海開發(fā)者的明智之選。

與此同時，在錯綜復(fù)雜的海外市場之中，許多專注于內(nèi)容產(chǎn)出和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的出海開發(fā)者可能無暇顧及本地推廣、數(shù)據(jù)保護(hù)與政策合規(guī)等等問題。這種情況下，選擇具有全球生態(tài)構(gòu)建能力的“一站式”平臺就變得非常重要。上文提到的華為HMS生態(tài)正是業(yè)內(nèi)典型，其通過全球化經(jīng)驗(yàn)賦能、本地化運(yùn)營助力、一站式高效獲量變現(xiàn)、全方位出海激勵政策，幫助中國開發(fā)者解決出海難題、助力商業(yè)成功。

對于出海團(tuán)隊，尤其是本文重點(diǎn)探討的中輕度游戲開發(fā)者來說，如果選擇華為這樣愿意在生態(tài)構(gòu)筑上進(jìn)行投入，不斷推出各項(xiàng)激勵政策，持續(xù)為開發(fā)者提供助力的合作伙伴，將有助于掃清更多出海障礙，實(shí)現(xiàn)高效出海、共贏未來。（文章來源：獨(dú)立出海聯(lián)合體）

如需完整版《2022年移動應(yīng)用出海趨勢洞察白皮書》，可通過華為開發(fā)者聯(lián)盟論壇進(jìn)行下載。

華為開發(fā)者聯(lián)盟論壇：https://developer.huawei.com/consumer/cn/forum/topic/0201887760425720250?fid=18&ha_source=dlch