一方面是面向年輕人居家健身場(chǎng)景的社區(qū)平臺(tái)，另一方面則重點(diǎn)把握了年輕人對(duì)有氧場(chǎng)景的日益看重。在TCL空調(diào)和國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)Keep的共同努力下，一場(chǎng)針對(duì)年輕健身達(dá)人們的“升起小藍(lán)翼 有氧無(wú)壓力”TCL新風(fēng)空調(diào)618增氧減壓挑戰(zhàn)賽圓滿結(jié)束。

　　自5月15日挑戰(zhàn)活動(dòng)正式開啟以來(lái)，熱度始終居高不下�；顒�(dòng)期間，可領(lǐng)取京東E卡和TCL空調(diào)優(yōu)惠券，完成課程打卡并成功消耗1500千卡路里，即可參與抽獎(jiǎng)：TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ1份，Keep運(yùn)動(dòng)手環(huán)10份以及TCL體脂稱20份。截至6月15日活動(dòng)結(jié)束，短短一個(gè)月內(nèi)，在Keep上的報(bào)名參賽人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)人。一場(chǎng)真正屬于年輕人的居家有氧派對(duì)在短期內(nèi)點(diǎn)燃了有氧健身場(chǎng)景和社交的雙重需求。

　　TCL空調(diào)＆Keep，與年輕人談了一場(chǎng)雙向奔赴的“戀愛”

　　疫情期間，在居家辦公影響和大幅營(yíng)銷刺激下，Keep全球用戶數(shù)量突破3億，月活用戶超3100萬(wàn)。旺盛的需求帶來(lái)了有氧健身場(chǎng)景升級(jí)迭代的機(jī)會(huì)和空間。

　　另一方面，主張“無(wú)需開窗，即可快速增氧換氣”的新風(fēng)空調(diào)也伴隨著用戶健康意識(shí)覺醒而開啟快速增長(zhǎng)模式。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2019年—2021年，國(guó)內(nèi)新風(fēng)空調(diào)的參與品牌數(shù)由4個(gè)增至10個(gè)，在售機(jī)型從26個(gè)增至123個(gè);2021年新風(fēng)空調(diào)線上銷售額8.2億元，同比提升492.7%;線下銷售額19.1億元，同比提升57.4%。

　　TCL空調(diào)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)切入健身賽道，不僅一舉抓住近來(lái)最熱的一股流量，更將自己品牌年輕化的主張?jiān)陉P(guān)鍵處落地。同時(shí)，伴隨著618節(jié)點(diǎn)的迫近，TCL空調(diào)在線上造勢(shì)的同時(shí)，成功跨界有氧應(yīng)用場(chǎng)景的主賽道，可謂一舉多得。

　　在這個(gè)全國(guó)居家“畊式”健身全面興起的時(shí)刻，TCL空調(diào)主動(dòng)攜手Keep打造這場(chǎng)增氧挑戰(zhàn)，升起小藍(lán)翼，有氧無(wú)壓力，富含鮮氧的新風(fēng)點(diǎn)燃年輕人的運(yùn)動(dòng)激情，喚醒他們體內(nèi)的每一個(gè)細(xì)胞，這場(chǎng)新風(fēng)有氧運(yùn)動(dòng)派對(duì)讓TCL空調(diào)與年輕人產(chǎn)生美妙的碰撞，仿佛談了一場(chǎng)雙向奔赴的“戀愛”。

　　TCL空調(diào)多樣化營(yíng)銷的背后，是空調(diào)賽道旺盛的年輕需求

　　從這次攜手Keep發(fā)起的增氧減壓挑戰(zhàn)，回望過(guò)去兩年內(nèi)TCL空調(diào)開啟的多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)“品牌年輕化”，以及 “精準(zhǔn)化”、“多樣化”是TCL空調(diào)營(yíng)銷創(chuàng)新方向。

　　比如，面向母嬰人群的精準(zhǔn)化推廣方面，此前TCL空調(diào)攜手拳擊世界冠軍鄒市明、體操世界冠軍楊威、女排世界冠軍趙蕊蕊組成冠軍天團(tuán)，發(fā)起了“新手爸媽的十年助眠合約”，為廣大新手爸媽許下“十年包換十年陪伴”，更在TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ新品發(fā)布會(huì)上聯(lián)合知名母嬰平臺(tái)寶寶樹APP實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)面向母嬰人群的直播，邀請(qǐng)首都兒科研究所教授李爾珍現(xiàn)場(chǎng)證言，聯(lián)合醫(yī)生媽媽、育兒達(dá)人打造親子課程，以真實(shí)生活場(chǎng)景代入推薦，同時(shí)在京東等電商平臺(tái)聯(lián)合母嬰頭部品牌共同推廣，有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)圈層曝光和精準(zhǔn)種草。

　　而在品牌年輕化方面，TCL作為2021英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴和EDG電子競(jìng)技俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作伙伴，在EDG俱樂(lè)部登頂S11總冠軍后，TCL空調(diào)也及時(shí)面向年輕粉絲發(fā)聲，以TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼等創(chuàng)新產(chǎn)品、直播種草，同時(shí)，在剛剛過(guò)去的6月10日，TCL&EDG線下專屬“超神智勝電競(jìng)艙”等內(nèi)容營(yíng)銷打造個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，體現(xiàn)了TCL空調(diào)與年輕消費(fèi)者的深度對(duì)話。

　　在頭部流量的把控上，TCL空調(diào)不局限于家電賽道，而是將視野投向更具場(chǎng)景化、更能凸顯這一代年輕人審美需求的家居賽道，通過(guò)參與小紅書等熱門流量平臺(tái)的種草推廣，實(shí)現(xiàn)與年輕人的深度交流。今年家裝節(jié)，更是邀請(qǐng)“家居一姐”阿爽實(shí)地探訪TCL空調(diào)工廠，深度揭秘小藍(lán)翼II背后一些不為人知的故事，成功在不同圈層的家裝群體中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈。

　　TCL空調(diào)多管齊下的營(yíng)銷策略，其出發(fā)點(diǎn)在于：主力產(chǎn)品新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II作為空調(diào)行業(yè)新世代的產(chǎn)品，需要快速脫離代際效應(yīng)，更好滿足當(dāng)代消費(fèi)新興主力——年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　而目前，傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷大多圍繞價(jià)格和讓利展開，很難讓年輕消費(fèi)者在社交層面收獲認(rèn)同感和滿足感。所以TCL空調(diào)另辟蹊徑，在垂直場(chǎng)景體驗(yàn)和生活消費(fèi)態(tài)度上作加法，在品牌宣講上作減法，同時(shí)聚焦不同細(xì)分群體的個(gè)性化需求進(jìn)行更為精準(zhǔn)化的圈層營(yíng)銷，圍繞運(yùn)動(dòng)、母嬰、家居、電競(jìng)等多個(gè)方面展開多圈層打法。在不斷地嘗試、過(guò)渡和融合中，TCL空調(diào)已經(jīng)領(lǐng)先于市場(chǎng)掌握了當(dāng)代年輕人的喜好。

　　TCL新風(fēng)空調(diào)，寶藏級(jí)的潛力等待發(fā)掘

　　從國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是出于節(jié)能需求還是室內(nèi)健康空氣需要，歐美多國(guó)的新風(fēng)系統(tǒng)普及率達(dá)90%以上，而國(guó)內(nèi)目前新風(fēng)空調(diào)盡管迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但由于基數(shù)過(guò)低，整體普及率仍不及10%，可謂一片藍(lán)海。

　　從逐漸增長(zhǎng)的用戶需求來(lái)看，伴隨著疫情等諸多社會(huì)因素，近來(lái)消費(fèi)者的健康意識(shí)逐漸覺醒，特別是對(duì)室內(nèi)空氣健康的需求日益旺盛。從空調(diào)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新來(lái)看，針對(duì)空氣健康的技術(shù)層出不窮，但TCL空調(diào)主張的“無(wú)新風(fēng) 不空調(diào)”仍然是目前根治室內(nèi)空氣環(huán)境的最優(yōu)解，也可謂前途星辰大海。

　　另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，圍繞人、貨、場(chǎng)融合的新零售概念風(fēng)靡，過(guò)去的“人找貨”到現(xiàn)在的“貨找人”，銷售的邏輯發(fā)生改變。而直播帶貨更是顛覆了商品展示和銷售的模式，高互動(dòng)的社交屬性成為吸引購(gòu)物的重要因素。

　　所以，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)亦或是用戶需求還是市場(chǎng)容量這三個(gè)角度考慮，新風(fēng)空調(diào)未來(lái)都擁有著國(guó)民級(jí)的發(fā)展?jié)摿Φ却�發(fā)掘。而TCL空調(diào)如何利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)門檻建設(shè)護(hù)城河，是當(dāng)下亟需思考的問(wèn)題。目前，TCL空調(diào)給出的答案是，利用營(yíng)銷上的創(chuàng)新，完成技術(shù)優(yōu)勢(shì)的對(duì)外輸出;掌握年輕消費(fèi)群體的需求和喜好，達(dá)成對(duì)未來(lái)5年的消費(fèi)方向把控。

　　可以預(yù)見的是，在新風(fēng)空調(diào)必將迎來(lái)的市場(chǎng)普及過(guò)程中，依靠多樣化營(yíng)銷創(chuàng)新的TCL空調(diào)將更容易在不同圈層中獲得提前關(guān)注，而新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)頭部兼頂流的標(biāo)簽將撬動(dòng)空調(diào)行業(yè)在消費(fèi)者心目中固化已舊的品牌格局。我們似乎已經(jīng)看到一個(gè)寶藏品牌的重新崛起，20多年的行業(yè)積淀后，TCL空調(diào)正在破局。